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什么样的人更容易成功?
[信息来源:南县科协] [发布时间:2016/5/4] [浏览:3453次]
   

        什么样的人更容易成功?大多数人肯定回答:奋进的,有野心的,甚至是霸道不计后果的。但是沃顿商学院有一位教授写了一本书,叫《沃顿商学院最受欢迎的成功课》,他花了10年的时间研究发现,其实默默付出、不计回报的人才更容易成功。

        作者说,根据性格可以把人分为三类:获取者、互利者和付出者。在获取者眼里,世界就是个竞技场,弱肉强食,获取自己的利益才最重要。这种人是我们通常认为的更容易成功的人,因为他们更早地明确了自己的目标,也知道用什么手段能达到目标。互利者就是那种别人给他发了红包,他才会回别人一个红包的人。他们相信的是有肉一起吃,有酒一起喝。还有一种人就是付出型的人,这种人跟获取者则刚好相反,他们非常关注自己能给别人什么,帮助别人不计成本,不求回报。父母为了孩子可以牺牲一切,这就是典型的付出者的表现。付出都不计回报,怎么还能达成目标取得成功呢?作者给出了付出者更容易成功的三点原因。

        第一,付出者更容易构建无利益的关系网络。“得到”在之前的音频中讲过,能帮你成功的往往不是最亲密的人,而是那些不常联系的人。付出者身边这样的人就特别多。由于不计较利益的个性,他们会不由自主的和很多人建立“休眠关系”,就是即使很长时间不联系,突然联系上之后,也能像休眠的火山一样,再次爆发活跃起来,因为所有人都更愿意相信不计较利益得失的人。所以,对付出者来说,亲密朋友这样的强关系会给他们带来信任,而像点头之交这种弱关系会为他们提供新信息,自然就更容易成功。

        第二,付出者更容易获得别人的合作。我们知道,真正的成功来自于合作而不是个人。对付出者来说,世界不是一块有限的大蛋糕,你拿一块我就少一块,在他们眼里,这块蛋糕是可以通过大家的努力越做越大的。所以,他们愿意帮助别人达成目标,会接别人避而远之的烫手的山芋,永远不会成为别人的眼中钉。能得到帮助最多的人一定是这种人,所以付出者会更容易成功。

        第三,付出者更擅长做“无力的沟通”,力是力量的力。什么意思呢?在生活中,很多人跟别人交流的时候,都是在推销自己的观点,希望对方接受,但往往希望越强烈,效果越差。那我们看看付出者是怎么做的,他们只提出问题,不灌输观点。如果对方跟你说,“这是一个好主意对不对?”,“我说清楚了吗?”,你肯定更愿意接受他的意见。

        举个例子,大众汽车有过一条很有名的广告语叫“驾驶它,你将会得到它”,一听就有一种霸气飞扬的感觉,但是这句话并不是做广告的人想出来的,而是一个没有任何专业背景的会计想出来的。大家试想一下,如果这个会计直接跑到广告总监面前得意地说“我想出了你们都没想出来的广告语”,会是什么结果?肯定没人理他。他的做法是,默默地把广告语做成了录音,然后对广告总监说:“我知道这样违反了规定,但是你可以体验一下,你看可以吗?”这种温和的方式让别人感受到的是你真心的付出,所以对方才会更愿意接受你的意见。有能力影响别人的人,才会有更多的成功机会。

        所以说,影响一个人成功的因素里,除了野心、能力之外,还有一个更重要的因素就是待人处事的态度。愿意付出,但不是盲目的付出,就会在无形中帮你聚集能量,助你成功。


本文源自:解读版电子书《沃顿商学院最受欢迎成功课》

 
 
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